2023年1至10月，中石油铁投公司直销汽柴油30962吨，完成年度目标的107%，与去年同比增加11388吨，增长58%，提前两个月完成全年目标任务，直销销量创公司成立十年来历史新高。

2023年以来，面对市场需求旺、油品资源紧、配送任务重等机遇与挑战，中石油铁投公司积极主动与各直销项目所在中石油二级公司沟通协调，尽力确保客户用油不断档。各客户经理加强与客户联系畅通，提前了解路况信息，解决客户配送中遇到的各种问题，为直销业务提供坚实、安全的优质物流配送服务。通过合理把握库存节奏，有计划的落实资源配送，全力保障客户用油供应充足。

同时，公司着力强化客户开发、优化客户结构、提升客户质量，客户经理通过定期复盘分析客户用油变化、客户需求、市场价格变化等情况，对竞争对手营销策略等情况进行分析，随时掌握市场和客户的动态，来制定切合公司实际的营销策略，锁住客户需求。全年新增峨汉2-6标、沿江4标、康新高速、九绵高速、松潘改造工程五个柴油供应项目八个标段，客户占比38%。